华为中国合作伙伴大会2023：面向“NA、商业和分6163银河网页入口销”市场优化伙伴体系

　　华为常务董事■★■■◆、ICT基础设施业务管理委员会主任◆◆■■■★、企业BG总裁汪涛在“因聚而生，众志有为◆★★”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值■★◆◆，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键★★★◆，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

　　在NA市场★◆，华为与客户和伙伴一起建■◆■■★★“灯塔”★■，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心■■■■，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系◆■，共拓新蓝海。

　　在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为与广大合作伙伴共同深耕NA、商业和分销三类市场★◆■■★，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局■■，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

　　【环球网综合报道】5月8日◆■★◆，◆■★“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。会上◆◆★◆，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA6163银河网页入口、商业和分销◆★■■◆★”三大市场，如何优化伙伴体系■★■◆，如何更好地支持伙伴成长◆■★★★，如何共建最强竞争力的★★★“伙伴+华为”的开放合作体系。

　　沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化★◆◆■◆“研、营、供、销、服、管■★◆■◆”的能力，并通过■★◆★★“规则、秩序、激励★■◆★、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场◆★，通过不断加强★■◆◆“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功★◆■■★★，共赢数字未来。

　　对此，华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭做了主题为“亿家伙伴e+人，数字路上亿企飞◆■★★■”的e+2.0数字化装备发布。薛铭介绍到■■，面向NA市场和商业市场伙伴■■，华为全新改版伙伴官网■■，并升级亿家app、企业服务app和亿企飞app★◆◆★◆；面向分销市场，华为亿商app升级并更名为坤灵app，并全新发布坤灵伙伴官网，这是华为全新打造的“2+4■■★◆★”伙伴数字化装备体系★◆★◆★◆，旨在让伙伴的■◆◆■★★“研■■、营★◆、销■■★◆■、供、服、管”每一步都有好装备支持，让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑■★，实现无缝沟通■◆◆★◆、共同提升■★◆■。

　　在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备售出产品（Sell-Out）能力的伙伴。为此，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心★■■★★；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好◆◆★◆；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活6163银河网页入口、全链路可视■◆、引入第三方联合治理等★■★，让秩序更有序◆■★◆★，投入有回报◆■◆◆■；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

　　在商业市场，华为将发展和支持更多具备◆★■★■“自打单”能力的伙伴■◆★，共同服务好商业市场客户。为此◆◆◆，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式■◆◆★■■，让伙伴生意简单高效◆■★◆；坚持以伙伴为中心◆■★，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户做生意。

　　当然，无论是规则■■■★、秩序◆★◆、激励、平台，还是技术、产品、方案★■★，都需要通过数字化平台呈现给广大合作伙伴，为了进一步提升与伙伴的合作效率，支撑伙伴业务高速增长■★★■，华为还对数字化装备进行了全新升级。

　　为此★★■◆★，华为将通过NA伙伴地图强应用6163银河网页入口、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序；通过总计19亿的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab◆◆、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

　　为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展★★◆■■，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖★◆■、易装易维◆■、易学易用的数字化产品◆★、方案■◆、工具与服务★■■■。

　　在NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，构建从咨询规划到交付运维端到端的能力，深入生产系统◆■★◆★■，联合创新◆★■，打造标杆。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制，助力整个行业的数字化转型◆★★◆■◆，并希望更多有能力的伙伴加入其中■★■◆◆★，实现共创共赢◆★■■◆。